Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» это дело гневными топиками на форумах. Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало.
Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками. Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту.
Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много. Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях. Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.
Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели. Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость. Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.
Как получить свой первый опыт?
Начало работы с клиентами у риэлторов без опыта, зачастую, вызывает затруднение. Как правило, при обучении профессии на месте работы, такой проблемы практически не возникает. Во время обучения в агентстве недвижимости, будущие специалисты и имеют представление о том, как строится процесс работы. Но даже на первых этапах и самостоятельное общение с клиентом, да и поиск клиентов — дело трудоемкое. Попробуем разобраться, где же можно найти клиентов и как распространить информацию о себе.
Крупные компании предоставляют своим сотрудникам:
- Корпоративную сотовую связь — риэлтор всегда должен быть на связи. Для оперативного решения любого вопроса в мессенджерах или по звонку.
- Удобный мобильный кабинет/приложение, доступный со смартфона В приложениях может храниться вся ваша информация по объектам с которыми вы работаете их статусу.
- Базы данных
Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».
В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.
Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку. Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости – не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов. Профессиональный брокер сопровождает сделки в момент заключения договора, участвует в процессе получения новым собственником правоустанавливающих документов на приобретенную недвижимость, подписывает акт о выполнении работ. Кроме всего прочего, риэлтор является своего рода страховкой от мошеннических действий при совершении операций с недвижимостью. Поэтому наличие опыта работы обязательно перед тем, как начать риэлторский бизнес. Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.
Как стать агентом по операциям с недвижимостью?
Для агента по операциям с недвижимостью предъявляются требования, описанные в Постановлении Министерства юстиции Республики Беларусь от 01.06.2009 г. № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».
Требования, предъявляемые к агентам, менее строгие. Чтобы стать агентом по операциям с недвижимостью необходимо:
- Иметь высшее/среднее специальное юридическое, экономическое, строительное образование;
- Иметь иное высшее или среднее специальное образование и стаж работы не менее 1 года в сфере недвижимости;
- Иметь иное высшее/среднее специальное образование и пройти подготовку в порядке, который установлен Министерством юстиции Республики Беларусь.
Агент по операциям с недвижимостью от имени риэлторской организации может оказывать следующие виды услуг:
- Предоставлять потребителю информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;
- Подбирать варианты объектов недвижимости;
- Помогать риэлтору в оформлении документов для осуществления сделки с объектом недвижимости.
Обращайтесь только к проверенным агентствам, агентам и риэлторам, чтобы получить качественную услугу. О том, как выбрать агентство и специалиста мы рассказываем в этой статье.
Была полезна статья? Сделайте репост в социальные сети.
На чем зарабатывает риэлтор?
Сегодня, рынок недвижимости построен таким образом, что договорится о покупке или аренде недвижимости напрямую с хозяином практически невозможно, так как появляющиеся варианты моментально попадают в базы агентств недвижимости и доступны для просмотра только с брокером. Как правило, комиссионные платит покупатель или арендатор. Поэтому владельцу жилья даже удобнее договариваться о просмотрах с агентом по недвижимости, чем самому отвечать на звонки и составлять график просмотров.
Как заработать на недвижимости в России? Стоимость риэлторских услуг – 50–100 % комиссионных от месячной стоимости аренды жилья или 2-5% от суммы сделки купли-продажи. Каждое отдельно взятое агентство недвижимости, как и любой брокер назначают цену своих услуг индивидуально. Клиент платит комиссионные за поиск риэлтором подходящего варианта, организацию просмотра, участие в торгах, сопровождение сделки, гарантию законности.
Конечно, чем больше сумма сделки, тем выше доход. Но иногда агенты прибегают к некоторым хитростям, которые помогают им закрывать сделки и получать доход меньше, но чаще. Например, за непримечательную квартиру хозяин желает получить ровно 100 000 долл. Квартира выставлена на продажу уже много месяцев назад. Но у риэлтора есть покупатель, готовый заплатить 90 000. Он организовывает просмотры застоявшейся квартиры «подсадными утками», которые рассказывают о невероятном количестве похожих предложений за 90 000, а брокер озвучивает мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2021 году. Со временем, хозяин начинает думать, что и впрямь его вариант стоит дешевле и тут риэлтор приводит реального покупателя, закрывает долгоиграющую сделку и получает свои комиссионные.
При продаже совсем уж плохеньких вариантов, профессиональные брокеры применяют сравнительный метод: две «убитые» квартиры предлагают по разным ценам, акцентируя внимание покупателей на явных достоинствах одной и критичных недостатках второй. Клиент, желающий обзавестись квадратными метрами, что-то да выберет, предварительно выслушав мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2021 году.
Таким образом, уровень заработка профессионального риелтора зависит также от креативности и находчивости.
Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников
Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.
Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.
- Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.
Что нужно, чтобы стать риелтором?
Вам понадобится немного смелости и “железные яйца”, даже если вы девушка. Первый шаг всегда сделать очень сложно и страшно. Особенно страшно первый раз помогать клиенту заключать договор на несколько миллионов рублей. Поэтому на первую сделку позовите знакомого юриста.
Работа риелтора очень проста. Если вы продаете квартиру своего клиента, то даете объявления на сайтах бесплатных объявлений типа “Авито” и “Из рук в руки”. Если покупаете, то сами звоните по таким объявлениям.
Проста она, конечно, только на первый взгляд. В процессе работы вам придется узнать много тонкостей и придумать несколько хитростей, которые позволят вам работать эффективно. Но данной информации вам уже достаточно, чтобы начать.
Перед началом работы очень рекомендую посетить несколько агентств недвижимости и прикидываться поочередно то продавцом, то покупателем квартиры. Так вы лучше познакомитесь с будущей работой.
Развитие в режиме non stop
Обучение в АН «Монолит» не заканчивается базовым курсом, он — лишь первая ступень развития агента. Благодаря академии действующие сотрудники агентства могут прокачать свои навыки, повысить квалификацию и адаптировать свои знания к изменяющимся условиям рынка. Для профессионалов обучение проходит в формате тренингов и семинаров. Преподавателями в этом случае выступают как руководящие лица агентства, так и приглашенные эксперты. Например, лекции читают такие известные бизнес-тренеры, как Георгий Цыплаков и Александр Кущак.
Каждый месяц у нас проходит три-четыре тренинга. Каждый агент, чувствуя проблемные места или же по рекомендации руководителя, может записаться на эти тренинги. Плюс юридическая служба и отдел ипотеки постоянно обновляют и транслируют на всех агентов информацию о новинках в законодательстве.
Распространенные и эффективные способы поиска и привлечения клиентов:
- Раздача визиток и расклейка объявлений.
- Реклама в интернете.
- Рассылка смс.
- Сарафанное радио.
- Объявления в газетах и журналах.
Распространенный способ поиска клиентов — сарафанное радио. Люди больше доверяют мнениям окружающих, нежели яркой рекламе.
В интернете много клиентов – так как именно там больше всего времени проводят люди.
Искать клиентов в интернете можно следующими способами:
- Создание блога.
- Рассылка.
- Размещение объявление.
- Создание сайта.
- Создание групп в социальных сетях.
- на сайтах.
Конечно же, деятельность по работе с недвижимостью предполагает определенные обязанности и требования к агенту. Так, вы должны всегда вежливо и доступно уметь донести посетителям всю интересующую их информацию. Помните, ваша основная задача состоит во внимательной оценке и анализе рынка недвижимости, поэтому вы должны неплохо ориентироваться в ценах на разные типы имущества.
Чтобы добиться успеха на этот поприще, нужно обладать множеством знаний и навыков, постоянно совершенствуя их
Безусловно, в работе не обойтись без соответственного оформления и сбора пакетов правоустанавливающих документов, поэтому от хорошего риэлтора потребуется знание делопроизводства и грамотность в юридических вопросах. Само собой, вам придется неплохо разбираться и в психологии, чтобы уметь найти подход к различным типажам личности ваших клиентов. Одним словом, работа предстоит весьма интересная и требующая постоянного обогащения собственного багажа знаний.
Как работать самостоятельно?
Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт. Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.
Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.
Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.
Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.
Куда пойти учиться на риэлтора?
Где учиться?
|
Вузы по специальности |
Специальность |
|---|---|
|
Уральский государственный экономический университет (УрГЭУ-СИНХ) |
Землеустройство и кадастры |
|
Курганская государственная сельскохозяйственная академия имени Т.С. Мальцева |
Землеустройство и кадастры |
|
Государственный аграрный университет Северного Зауралья |
Землеустройство и кадастры |
Риски в работе риэлтора
На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.
Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться.
Где учат на риэлтора бесплатно – советы для тех, кто хочет выбрать профессию риэлтора
В РФ нет специализированных учебных заведений, занимающихся подготовкой профессиональных риэлторов. Функционируют ускоренные курсы при каждом крупном агентстве, занимающиеся подготовкой специалистов для себя.
В самих компаниях особых требований к кандидатам на эту должность нет. Первичное собеседование может пройти соискатель без образования, грамотно заполнивший анкету и ответивший на все вопросы нанимателя (агентства недвижимости).
Если вы нацелены на карьерный рост и хотите стать профессионалом в сделках с недвижимостью, вам пригодится юридическое образование, знание психологии и основ маркетинга.
Профессия ещё находится на стадии интенсивного развития: её самое главное преимущество в том, что вы сами определяете собственные цели и перспективы.
Уровень дохода здесь не фиксированный, он не ограничен. В среднем риэлторы зарабатывают от 30 000 до 300 000 рублей в месяц.